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从橄榄油实战案例看网络互动营销

2019-10-13 01:07:23来源:励志吧0次阅读

从橄榄油实战案例看络互动营销

伴随着信息化浪潮的到来,今天的营销与传播在“多媒体技术”与“络”冲击下发生极大的变迁。随着上人数与上交易量的快速增长,互联正在逐渐成为地球村的“集贸市场”。络营销虽然方兴未艾,但凭借独特的销售优势,包括搜索引擎营销、论坛BBS营销、社交络营销、微博营销等多种形式在内的络营销成为营销领域的“新宠”,冲击着传统的营销和传播模式。刘杰克营销顾问机构认为,当今社会环境的各类企业只有冷静客观分析络营销的特点,从容应对即将到来的络营销大流,方可成为络营销时代的“弄潮儿”,在众多品牌中勇立潮头。

络互动营销渐成“新宠”

从传播角度来说,与报纸、广播、电视等传统媒体相比,络传播在商家与客户之间建立了迅速快捷的“绿色通道”。对于“传者”——也就是我们所说的商家,络营销有巨大的成本优势和精准性。采用络营销模式大大降低广告成本,缩短交付周期。

在传统媒介下,刘杰克营销顾问机构从所服务的大量客户中,提炼出如下几种厂商广泛采用的传播方式及其特点:

投放的小册子或者宣传单——厂商需要支付前期的广告策划和广告与书写费用、要付出印刷成本和发放人员工资等费用。

报纸、杂志等纸质媒介投放广告——向报社和杂志社支付广告费,受众面仅限于有阅读习惯的受众,受众面窄;广告传播的范围与报纸、杂志的发行量直接挂钩;广告内容受到版面限制。

在电台、电视台投放广告——虽然影响范围比较广,但是广告片的制作费用不菲,不能随时更换广告的内容,灵活性较差。同时,电台与电视台的传播具有瞬间性,在短短几十秒的广告时间内客户无法有效地取得与厂商联系与接洽的方式。

刘杰克营销顾问机构认为,在络传播模式下,厂商只需要支付建立站的技术资金即可以在公司站上灵活地向用户展示产品说明、图片甚至多媒体信息,发布大量有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息,甚至人员招聘信息等等,从而让客户更深入地了解公司产品情况及服务,公司的站就像一个随时在更新的产品宣传杂志,即使每天在更新广告,公司也不需要付出广告制作费和产品印刷费。之外,企业也可以在淘宝、当当、京东商城、凡客等多个络平台开店,这两种渠道都能大大节省厂商的广告费用,降低企业营销成本,同时高度增加与消费者的互动。

广告界有一句名言:“我知道有一半的广告费都浪费了,但是我不知道是那一半。”经典的语句在向我们传达一个信息:在传统媒体的广告中,受众成为信息的被动接受者。但是,往往看到商家发布广告的“受者”并不是商家的潜在目标客户,广告难以准确地定位厂商的目标消费群,使得投放的广告效果大打折扣;另一方面,客户的反馈和意见不能及时传达到厂商那里,双方不能有效地达成合作默契,从而增加了接洽和谈判的机会,提高了交易成本。

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